Tras el acuerdo entre Pan American Energy y el consorcio conformado por Copetrol, S.A., Acodike Supergas S.A. y Elindur Investment S.A. a través del que PAE transferirá la totalidad del paquete accionario de AXION Comercialización de Combustibles y Lubricantes S.A., Surtidores consultó a diversos operadores del sello y otros “actores” del negocio del combustible en Uruguay, quienes dieron sus puntos de vista al respecto de esta transacción internacional.

Daniel Añón, presidente de la Unión de Vendedores de Nafta del Uruguay, dijo que, si bien lo tomó de improviso, “sé de buena fuente que desde que Bulgheroni compró en sociedad con una empresa China, siempre tuvieron la intención de sacarse las Estaciones de Servicio de arriba”.

COSTUMBRES URUGUAYAS

Con respecto al cambio, afirmó que en Uruguay ya es costumbre ver este tipo de transacciones. “Shell, compró Petrobras, que a su vez fue adquirida por la española DISA, también tuvimos la venta de TEXACO hace ya unos 20 años” aseguró.

Añón reconoció conocer personalmente a los socios paraguayos (COPETROL), “gente pujante que llevan diversos negocios además del sello, como por ejemplo la plantación de caña de azúcar para obtener el alcohol que ellos mismos mezclan y por otro lado la gente de ACODIKE Uruguay, muy buenos empresarios también”, señaló.

ANHELO DE UNA BUENA RELACIÓN

“Mi anhelo es que los nuevos dueños de AXION mantengan un buen lazo con los empresarios de las estaciones, que ayuden y que agarren los remos como los estacioneros, ya que las propias distribuidoras siempre nos dicen que estamos en el mismo barco. Esperamos que la nueva empresa esté en consonancia con la relación histórica que hemos tenido los empresarios del combustible con las distribuidoras. Bienvenida a la nueva empresa” subrayó Añón a Surtidores.

Por su parte, Diego Mainero de la AXION Punta del Este, manifestó al portal que, si bien está al tanto de la negociación, no tiene aún mayores detalles, aunque calificó su relación con AXION como de “muy buena”.

UNA VENTA ANUNCIADA

Por su parte Nicolás Pascaretta, directivo de VECOMA (Vendedores de Combustible de Maldonado) apuntó con respecto a la venta de AXION que “era una operación anunciada desde que ANCAP recorto el 10 por ciento a las compañías distribuidoras”.

“Por otro lado, creo que COPETROL, una compañía de la región que está muy fuerte en Paraguay, quedó con la sangre en el ojo al no calificar en la compra de PETROBRAS. Los Zapag son una familia muy entendida en el rubro hidrocarburos y las ganas de conquistar un nuevo mercado, así como lo va a hacer DISA, le hace bien a la competencia que a la postre redunda en una mejora del servicio, que por cierto beneficia al cliente” observó el empresario de fernandino.

¿HEADQUARTERS EN URUGUAY?

En función de este acuerdo de compra, parecería razonable que los “headquarters” del sello, pasen a Paraguay o Uruguay, (países en los que ya están instalados COPETROL y ACODIKE y cuentan con toda la infraestructura comercial y administrativa) aunque deberemos esperar que este dato se divulgue una vez firmado el acuerdo.

Hasta la fecha, si bien AXION posee 98 Estaciones de Servicio en Uruguay y es el segundo sello con mayor cantidad de estaciones, su política de comunicaciones, promociones, etc. se había centralizado solamente a la República Argentina (no había incluido a Uruguay) con un posicionamiento bastante menor en materia de imagen, que el de ANCAP y la ex – Petrobras (hoy DISA).

MAYOR SINERGIA CON ACODIKE

Quien también se refirió al tema, fue el operador de la AXION en la ciudad de Paysandú, Marcelo Tortorella. “El ingreso de un nuevo jugador en el mercado de distribución de combustibles operando por ahora bajo el sello AXION en Uruguay genera buenas expectativas” dijo el entrevistado a Surtidores.

El empresario destacó que este cambio puede llegar a dinamizar la competencia desburocratizando el vínculo con los estacionemos para potenciar las estaciones de toda red. “Desde el punto de vista operativo resulta esperanzador una actitud más próxima y comprometida hacia las estaciones que son quienes defienden la marca en el mercado.  Se considera como un impacto muy positivo el hecho que dentro del paquete accionario de la sociedad se encuentre Acodike”, agregó.

Sostuvo que a partir de la experiencia de Acodike, “articulando las sinergias en el mercado del GLP, es posible que tenga una actitud diferente hacia quienes operan los puntos de venta, procurando mejorar con menos rigideces todo el sistema de comercialización, distribución y entrega de combustible, lo cual es un punto débil de AXION en algunas zonas del interior del país” subrayó a Surtidores.